湖南日报·新湖南客户端记者 唐璐
小小一支氨基酸洗面奶，是不少人日常护肤的必备品。数据显示，氨基酸洁面产品在国内洁面市场的占比，由2020年的28.5%增长至2025年的43.7%，五年间市场份额近乎翻倍。
氨基酸衍生物，作为洁面产品的核心原料，源自植物等可再生资源，是可替代传统石油原料的绿色环保新材料。近年来，全球制造业加速迈向绿色低碳发展，减少对石油原料的依赖，已成为行业新方向。这类生物基原料，在化妆品、医药、农药、植保、工业清洁等多元场景下的市场需求稳步提升。而在长沙浏阳，就有一家深耕这一细分领域十余年的本土企业——长沙普济生物科技股份有限公司。
凭借稳定的产品品质与定制化研发能力，长沙普济逐步打开国际市场，产品远销日本、东南亚、欧美等地，进入多家国际知名企业的供应链体系，成为氨基酸衍生物领域具有竞争力的中国供应商。
瞄准赛道：一次海外展会，锚定绿色原料新方向
长沙普济2010年落地浏阳。创始人李今微是土生土长的浏阳人，毕业于沈阳药科大学，药学专业，一直深耕技术前沿，目前系湖南大学在读博士研究生，企业核心产品为绿色生物基氨基酸衍生物。
创业的灵感，源自一场美国原料展会。彼时，氨基酸衍生物大多应用于医药领域，李今微敏锐捕捉到该绿色原料在多个应用领域的巨大潜力。传统原料提炼自石油，易残留、难降解；而氨基酸衍生物取自植物原料，性质温和且更易生物降解，对环境和终端产品都更友好。
早在2008年前后，氨基酸衍生物国内市场开始萌芽。长沙普济成为较早将氨基酸衍生物引进国内并实现产业化的企业，手握该领域首个发明专利，同时参与行业标准起草，为国内氨基酸衍生物产业发展打下了基础。
深耕出海：从日本市场破局，开辟东南亚新蓝海
长沙普济的全球化布局，几乎与企业发展同步。2018年起，企业开启与日本客户的合作，日本市场成为长沙普济出海的第一块敲门砖。日本是全球对氨基酸衍生物接受度最高的市场，客户对产品品质有着近乎严苛的要求。
“和日本客户合作，研发能力必须跟得上客户需求。”长沙普济总工程师、研究院院长喻名强介绍，产品品质容不得半点偏差，批次之间指标差异必须控制在极小范围。除稳定品质外，企业还要快速响应新项目需求，做好配套技术服务。凭借持续的国际认证投入与定制化研发能力，长沙普济逐步获得海外客户认可，在日本等市场站稳脚跟。
出海之路困难重重，国际相关认证是硬性准入门槛，产品还需满足各项法律法规要求，氨基酸衍生物在下游应用中的各项产品指标要求严苛，稳定生产需要极强的工艺把控能力。长沙普济选择聚焦全球知名大型客户，提供定制化原料方案，严控产品批次稳定性。目前，企业外销占比稳步提升，海外已成为其重要市场之一。
继国内、日本、欧洲核心市场之后，东南亚成为长沙普济今年重点开拓的新市场。不同于很多企业先找代理商的模式，长沙普济团队直接深入一线走访调研。“一个星期走访8家终端客户，汇总需求，读懂一个市场。”长沙普济销售总监李彩艳介绍，东南亚市场的消费偏好与国内有着明显差异。结合一线调研成果，长沙普济快速锁定产品方向：一方面充分发挥自身优势，跳出产品低价竞争，重点推广工艺要求更高的产品，同步根据应用端痛点提供产品解决方案；另一方面贴合客户需求偏好，重点推广契合终端消费诉求的原料。从明年起，企业还计划在多个国家及区域举办原料解决方案研讨会，持续深耕区域市场。
技术为本：产学研深度融合，拓展多元应用场景
全球化市场的底气，来自硬核的技术底座。2017年，长沙普济成立氨基酸衍生物研究院，联动湖南大学、中南大学、湖南科技大学搭建产学研联合实验室。企业现有Ⅰ类发明专利16项，拿下ISO9001、ISO14001以及欧盟EFfCI、Cosmos等多项国际认证。
企业持续加码研发，研发投入强度不断提升，今年上半年研发投入同比增长超30%。企业还建成行业首条全自动生产线，提升生产稳定性，并将氨基酸衍生物技术的应用场景拓展至工业清洗、半导体、新能源、航空航天等更多方向，不断打开新的成长空间。
生产布局上，长沙普济在浏阳拥有康万路、开元路两大生产基地，总占地超8万平方米，规划总产能15万吨。资本市场方面，企业2023年登陆新三板，2025年调入创新层，为企业持续深耕生物制造赛道夯实资本基础。
“普惠天下，济世于民”，是长沙普济生物的发展宗旨。公司董事长李今微表示，一辈子只干一件事，致力于把氨基酸衍生物技术延伸至更多新场景，让浏阳制造的绿色原料走向更广阔的全球市场。
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