湖南日报·新湖南客户端记者 李曼斯
【本期人物】
师明辉，长沙天和钻具机械有限公司董事长，材料热处理专家，国内大孔径潜孔凿岩钻具领域先行者。
2002年，他从租赁厂房起步，专注凿岩钻具研发制造。2013年，企业从长沙含浦整体搬迁至宁乡。二十余年来，他带领团队深耕细分领域，攻克大孔径潜孔凿岩钻具技术难题，产品远销南美、欧洲、非洲等多个国家和地区。
从材料热处理到生产工艺，从传统制造到智能升级，师明辉始终坚持一个理念：制造业没有捷径，真正的竞争力来自长期积累和对细节的极致追求。在他的带领下，天和钻具逐渐成长为国内大孔径潜孔凿岩钻具领域的重要企业，也成为宁乡制造业深耕实业、追求品质的一个缩影。
【深度访谈】
一、记者：您最早在长沙含浦创业，后来为什么选择把企业搬到宁乡？
师明辉：天和钻具最早成立于2002年。经过十多年的发展，企业规模不断扩大，原来的生产条件已难以满足发展需求。
制造业需要长期投入和积累。在考虑搬迁的时候，我们最看重的是这个地方的土地空间、营商环境、产业配套等是否适合企业的长期发展。
宁乡最终成为我们的选择，主要有几个方面的原因。
首先是区位优势。宁乡紧邻长沙河西，从市区过来交通非常方便，工作地点的变化并没有影响员工原有的生活节奏。
更重要的是，宁乡的产业环境与我们的发展方向高度契合。
天和钻具生产的是工程机械的核心配套产品，而当时宁乡已经聚集了三一重起、星邦重工等一批工程机械企业，产业集群正在逐步形成。对制造企业来说，产业集聚很重要。上下游企业在一个区域内发展，沟通成本会更低，人才、供应链、技术交流也会更加便利。
同时，宁乡园区也给了企业比较充分的发展空间。从项目落地开始，我们感受到的不只是政策支持，更重要的是一种务实的服务理念。
这方面，我们感受比较深的是两次资金支持。
2015年，厂房建设完成后，企业进入生产阶段，流动资金压力比较大。当时园区帮助我们协调融资担保，帮助企业顺利获得银行贷款，保障了正常生产。
2019年，公司遇到股东调整，需要一次性支付3800万元资金。当时企业在银行的授信额度存在缺口，资金压力比较大。园区了解情况后，帮助我们与银行沟通，让银行进一步了解企业经营情况和发展潜力，最终将授信额度提高到5000万元，帮助企业渡过了难关。
除了资金支持，在环保、安全生产等方面，园区也给了我们很多指导。
过去我们做企业，更多关注产品研发和生产制造，对于一些政策标准和管理要求，理解得没有那么系统。有时候面对检查，只知道把现场整理好，但并不清楚怎样才是真正符合规范。
后来，园区安排专门人员进行指导，帮助我们按照标准完善管理。慢慢地，我们从过去被动应对检查，转变为主动按照规范提升企业管理水平。
宁乡给我比较深的一个感受，就是“无事不扰，有事必应”。企业正常经营的时候，相关部门不会过度干预；企业遇到困难的时候，又能够及时提供帮助。
对于做实业的人来说，最需要的就是这种稳定、透明、可预期的发展环境。
二、记者：天和钻具的大孔径潜孔凿岩钻具做到了行业领先，这个产品有什么技术优势？企业又是如何靠细节建立竞争力的？
师明辉：天和钻具的大孔径潜孔凿岩钻具，是我们围绕市场需求研发而成的核心产品。
2008年左右，国内基础设施建设快速发展，高层建筑桩基、桥梁、隧道等项目都需要大孔径、高效率的凿岩设备。当时国内能自主研发生产这类产品的企业不多，很多技术和产品都依赖进口。
我们当时判断，这既是市场需求，也是国产制造突破的机会。
在项目建设一线，我们发现传统设备是通过旋转切削的方式破碎岩石，施工效率比较低，有时候一天只能推进一米左右。
通过研发，我们寻找到一条全新的技术路径，让钻具依靠高频冲击产生破碎效果。它就像一把高速工作的“锤子”，通过连续冲击让岩石产生裂纹，再结合旋转和气流，把破碎后的岩渣排出孔外。
这种方案在一般地质层中优势不明显，但一旦进入硬岩地层，效率能达到旋挖钻的好几倍，最快一个小时可以打进6米。
当然，把产品研发出来只是第一步，真正形成市场竞争力，关键还在于产品长期使用过程中的稳定性。
同样一种产品，很多企业都可以生产，但为什么客户最终愿意选择我们？核心还是在细节。
我本人是学材料热处理出身，所以一直比较关注材料性能。
比如一个工件，如果表面和内部硬度不均匀，刚开始使用可能没有明显问题，但在高强度施工过程中，就容易出现局部提前失效，影响使用寿命。
为了解决这些问题，我们不断优化生产工艺。从设备改造、冷却方式，到具体生产参数，都进行了大量实验和调整，将性能差异控制在更小范围，让产品整体性能更加稳定。
制造业其实就是这样。一个产品可能有几十个影响性能的因素，如果你比别人多研究一点、多优化一点，经过几年甚至十几年的积累，最终形成的就是竞争优势。
除了技术，我们也非常重视生产标准化。
一个真正优秀的制造企业，不能只依靠几个优秀工人，而是要把优秀工人的经验转化为整个企业的能力。
这也是我们这些年一直坚持的方向：把产品做好，把标准建立起来，让企业的技术能力能够持续传承。
三、记者：未来企业将如何通过扩产升级进一步提升竞争力？同时，海外市场已经成为企业发展的重要增长点，天和钻具将如何打开国际市场？
师明辉：2025年，我们与宁乡经开区签约，投资建设凿岩潜孔钻具全线产品研发及生产基地项目。这个项目占地80亩，主要目的是进一步完善企业产业链，提升研发和生产能力。
目前，我们在潜孔钻具领域已经形成了一定优势，但制造业竞争不是某一个环节的竞争，而是整个制造体系的竞争。
以前我们的锻造环节依靠外部协作，未来新项目建成后，我们希望逐步把这些关键环节掌握在自己手里。这样不仅可以提高生产效率，更重要的是能够持续优化工艺，让产品质量更加稳定。
其实海外市场的发展，也给了我们很大的启发。
大概从2020年、2021年开始，我们的外贸业务增长比较快，目前海外业务占比已经超过70%。
刚开始做海外市场的时候，我们最大的感受是，国外客户对于产品标准的要求和国内有明显不同。
以前我们认为，两个零件能够正常连接，不影响使用，就基本达到要求。但我们有一个巴西客户，他要求每一个螺纹的形状、连接部分的锥度，都必须保持一致。
我们慢慢意识到，制造业不能依靠“差不多”。只有建立标准，把每一个细节固定下来，质量才真正可控。
通过这次经历，我获得了很多启发，也促使我们重新审视制造业的本质。
钻具行业其实涵盖很广，我们目前所做的，还只是其中的一个细分领域。面向未来，我们将继续扎根这一领域，做深做透，在技术、产品和标准上真正建立起自己的优势。同时，也会积极拓展海外市场，让更多中国制造和中国标准走向世界。
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