湖南日报·新湖南客户端记者 彭诗思
锚定出海，洞察先机。近日，长沙县湘龙商会组织调研团队，远赴非洲加纳与阿联酋迪拜，展开为期15天的汽车及关联产业深度调研与战略合作，精准对接“一带一路”沿线市场需求，为企业搭建海外合作桥梁。
深耕西非：解码加纳市场，构建汽车全链条合作生态
9月14日至23日，调研团队深入加纳首都阿克拉、工业港口城市特马，从市场终端到产业上游，全面解码西非汽车市场发展现状与机遇。
调研团队穿行在加纳首都阿克拉的大街小巷，眼前景象令人印象深刻：崭新的2025款丰田兰德酷路泽与1992年的奔驰S级W140在老街上并行，形成一道“新旧并存”的独特风景线。
“没有调查就没有发言权，加纳市场的复杂性和潜力远超我们此前预判，这更坚定了我们深入调研、精准对接的决心。” 湘龙商会会长喻路感慨。此前团队“日系车主导加纳市场” 的固有认知，因一位加纳朋友订购奔驰GLS450（X167）二手车的举动被打破。在阿克拉二手车门店，来自加拿大、美国、德国的进口二手车，也侧面反映当地二手车市场的国际化属性。
在特马港，巨大的货轮正在装卸车辆，海风裹挟着咸湿气息扑面而来，团队细致考察当地汽车进出口通关及仓储现状。只见在占地30 亩的丰田特马4S店内，300平方米的展厅里仅陈列着2台新车，售后维修区却人声鼎沸。据了解，这一 “售后优先” 的独特运营模式与加纳 “路况差、车辆损耗大、维修需求旺盛” 的市场特点高度适配，且当地新车以订单式销售为主，独立销售门店销量远超授权经销商。
“西非后市场仍存在大量空白，这正是我们会员企业的机遇。我们可以将国内成熟的后市场服务经验与当地需求结合，走出一条差异化合作路径。”商会副会长田标分析认为。
团队还与加纳人流量最大的购物中心Accra Mall的投资方探讨新能源基础设施合作可能，并连日调研促成三大合作成果落地，加速湘龙二手车“出海”新步伐：拜访湘籍企业中大加纳科技有限公司，搭建起湘龙企业与西非汽车组装及销售资源对接的“湘企联动桥梁”；与加纳中国经济与投资有限公司签署二手车出口战略合作协议，实现优势互补；与加纳湖南工商总会副会长、Zenvester Group Ghana Ltd董事长罗干签署共建中国商品加纳海外仓基地协议，打造湘龙商品在加纳的仓储、销售及服务枢纽，并探索矿产、可可等资源的易货贸易新通道。
布局中东：借力迪拜枢纽，打造商品转口出口标杆
9月24日至27日，团队转战全球贸易与物流枢纽——迪拜，聚焦打通汽车及关联产业辐射亚、欧、非市场的关键通道。
“杰贝阿里港的模式非常适合湘龙企业，为我们提供高效的转口路径，尤其对汽车及零部件而言，可快速辐射多国市场，降低跨境物流成本。”喻路说道。作为中东核心港口，杰贝阿里港以“港口+自贸区”模式允许货物免税储存、加工、再出口，极大提升物流效率，成为连接三大洲的超级枢纽。
团队还发现，尽管迪拜豪车云集，但汽车后市场零配件供应效率仍滞后于国内水平。在沙迦酋长国的二手车交易市场，方程豹、极石、比亚迪、长安等中国平行出口品牌频频亮相，彰显中国汽车在中东市场日益提升的认可度。
此站同样收获实质性进展：湘龙商会与珉系集团旗下GREATING FORTUNE CONTAINER SERVICES FZCO签署共建中国商品迪拜保税区枢纽基地协议。依托该集团在集装箱服务、海外仓及清关领域的实力，双方将整合湘龙商会在五金机电、汽车交易及零部件等领域的资源，推动区域商品经由迪拜高效出口至更广阔的国际市场。
喻路展望：“我们要将迪拜打造为湘龙商品的‘标杆前哨’，不仅实现商品出海，更要树立品牌形象，让更多国际客户认可湘龙制造与服务。”
据悉，长沙县湘龙商会作为长沙县的核心区域商会，依托全国前五的汽车有形市场，拥有覆盖广泛、实力雄厚的会员网络，具备强大的资源整合与平台服务能力。后续，将持续跟进海外合作、挖掘机会，确保二手车出口、海外仓建设、汽车后市场合作尽快落地见效，助力产业出海。
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来源：湖南日报·新湖南客户端
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