湖南日报·新湖南客户端记者 李治
“海外市场既需要中国设备支持，同样也需要中国技术人才支持，抱团出海，迎接中国在世界产业大潮中创造的租赁新机遇，欢迎大家一起走出去！”第四届长沙国际工程机械展上，一位身材娇小的女士站在前台中央，语调铿锵。
她叫王锦，2005年进入长沙本地一家国际工程机械巨头企业做后勤。服务过6年挖机，3年起重机，3年重卡，搞过4年风电运营，又运营了2年工程机械自媒体。尔后，行业周期波动出现，工程机械发展的一粒小灰尘，落在了她身上。
王锦向记者自嘲，大好青春年华都游走在行业边缘，没想到随着企业周期性压缩人力成本，最基层的自己也失业了。
20世纪中叶，“国字头”建机院落户长沙，埋下产业的种子。从萌芽到悸动，长沙工程机械在改革开放的春风中肆意生长，蓬勃生发出5家全球行业50强企业，成为继美国伊利诺伊州、日本东京之后的世界第三大工程机械产业集聚地。“工程机械之都”的美誉实至名归。
但在很长时间里，中国工程机械行业一直没有摆脱宏观经济发展周期影响的束缚。浸泡在产业大潮中起伏的王锦，一直没有忘记寻找自己的出路和行业的未来。
2023年8月，38岁的王锦经历了失业短暂的阵痛过后，抖擞精神，创办工程机械租赁公司，打造了一支做国内工程机械贸易的团队。当然，她的眼光从来没有停止过对世界的张望。
不出海，就出局！从自己的生存到所在的企业，到整个中国制造业，都绕不开这个命题。
2024年6月，这个连远门都没有出过的岳阳汨罗妹子，麻起胆子做海外工程机械二手贸易、租赁，终于签下了外贸第一单。在互联网的帮助下，她凭借运营社交媒体的优势，把生意做到了世界10多个国家，半年之内三进沙特，自己也开始频频去往世界非常陌生的国度。
就在上个月，因跟合作伙伴理念不同，王锦果断抽身而出，彻底完成切割。转身创办了机智数联公司，全身心投入海外市场。
“回来了就不想去！但出去了更不想回来！”5月14日，王锦出现在长沙国际会展中心举办的中国工程机械租赁大会上，分享自己的酸甜苦辣。但主题却是旗帜鲜明、立场坚定的《顺势而为，出海花开— —中国工程机械租赁市场出海新机遇》。就在头一天，她刚把海外团队安顿好，从沙特飞回来，时差都来不及倒。
“中国设备正在源源不断向海外输送，大力支持发展中国家基建，草丛中的钢铁困兽，遇上沙特沙漠，非洲矿山草原，东南亚雨林，就是打开新世界的大门，通往财富的钥匙！”在王锦眼里，今天的沙特相当于5年前的中国，民生、基建、旅游，能源开发快速蓬勃发展，而中国设备到来是双向奔赴，是发展的必然选择。由此，她对国家“一带一路”倡议有了刻骨铭心的认识。
沙特市场的“花”是怎样开的？
“与其内卷，不如出海！”王锦毫不保留地跟同行分享——
2006年，一台365挖机需要200万，租金6万/月，现在一台365只有100万，租金3.5万/月，而海外租金6万/月；
2020年，王锦2400万全款抢了一台1020,现在200多万就能拿下；
2013年的300吨起重机只要200万左右，目前在阿曼能干出25万/月；
一台62米的泵车，国内大约70-80万可以拿下，海外可以卖到75万沙特里亚尔。按照和人民币的兑换比例，涨了一倍！
一个个数字跳跃的背后，是一个成熟的工程机械外贸商对于时间、空间迁移中，财富流动密码的解读。
更重要的是，王锦从一名下岗女职工的“中年危机”中成功逆袭，飞向人生命运的另一端。
目前，机智数联国内社媒账号流量超十亿，粉丝20万，海外社媒账户粉丝突破1.2万。王锦认为，用国内外媒介快速嫁接供需信息桥梁，提供一站式服务，接受媒体舆论监督，把品牌和口碑做好，这才是长久之战的首要因素。
她带着营销服务团队行走中东，忙的时候客户要预约很久才能见到她。她经常被客户作为贵宾，邀请到家里吃饭。
“被预约，被尊重，被需要，给客户带来价值同时，给自己带来财富，这就是一件很幸福的事。”王锦说。
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来源：湖南日报·新湖南客户端
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